随着农业供给侧结构性改革的有序推进、乡村振兴战略的着力部署，农村产业发展进入新阶段。定西市作为古代“丝绸之路”上的重镇，又是新欧亚大陆桥的必经之地，素有“甘肃咽喉，兰州门户”之称，在甘肃经济发展中有着不可或缺的作用。通过实地调研，对定西市农民合作社的运营效率和营销路径进行综合研判，提出关于合作社规模、技术投入、利益联结、营销渠道等方面的建议。

一、调研人员

徐子兰（工商管理学院）

王娇娇（工商管理学院）

张 晓（工商管理学院）

指导教师：郭晓云（工商管理学院）

二、调研地点

甘肃省定西市

三、调研背景

农民专业合作社作为一个历久弥新的组织，其新型生产组织关系为解决农业问题,实现农业生产的现代化规划了一条路径。定西市农民合作社发展基础较好，但存在空壳现象和运营效率低下的问题。为提高定西市农民合作社发展质量，有必要梳理和分析现阶段定西市农民合作社的实际发展情况，探索促进合作社高质量发展的有效策略和方法。

四、调研内容

（一）合作社基本情况

定西市农民专业合作社按从事产业划分，种植业最多，以产销一体化、农机服务和畜牧业为主营业务，合作社经营服务内容科技含量较低，农业组织化程度低；注册资金10万元以上的合作社最为普遍，成立时长普遍在3-10年之间。

（二）合作社运营效率分析

8.37%的合作社都设有实体店或者仓库，但数量不多，合作社规模程度低，且两极化程度较为严重。

合作社普遍都有3-7人的理事会或监事会组织，每年参加成员大次总较低，存在5.62%的社员每年不参加成员大会，8.43%只有在遇到重大事件时参加成员大会。

90%以上的合作社都拥有技术人员，社员也会参加相关知识培训，但每年参加4次以上培训的成员只有6.43%，获得产品及技术等相关信息的主要渠道也很受限。

（三）合作社营销路径分析

在“合作社+贫困户”的运营模式下，合作社通过免费发放种子、良种更换、保价收购，主导外销等多种方式带动贫困户农民增收。

在“龙头企业+合作社+基地+农户”的运营模式下，合作社通过与龙头企业合作，为农业种植基地提供专业技术指导，统一施肥、统一管培和统一收购，促进农业产业化，增加普通农民的收益。

部分农业合作社已经在尝试开发线上销售渠道但是尚不成熟，产品大多都在本省内进行销售，只有极个别的品牌声望高的产品才会销往全国各地乃至国外。

五、建议

●注重吸引成员参与，促进农民合作社规模化发展：依托地区优势，进行资源整合，获得更多的利润分流。

●加强开展对社员内部教育与培训，减少合作经济组织运营过程中的冲突，这对于提高合作社的运营效率是非常重要的

●加大政府扶持力度，着力解决融资难问题，通过大学生优惠政策吸引大学生回乡创业，弥补人次匮乏现象。

●积极开发网络营销模式，建立农产品网上交易点，以分销网络为基础进行渠道深度分销和终端新品推广。

●应用淘宝、京东、拼多多等平台，为农产品销售增加新路径，提高农产品的销售额。

●挖掘定西市农产品的特色，在顾客群中建立口碑，增加顾客黏着度，将农产品品牌作为走出去的“特色名片”。